銷售六字訣：逗，即逗他開開心
如何“逗”？此時，贊美式交際法可派上用場。約好客戶，如時拜訪，一進(jìn)客戶的辦公室，成功的銷售人員會開始贊美對方。贊美有多種方式，這里以辦公室裝修為例，充分體現(xiàn)“絕非一般”的魅力。若辦公室裝修一般，我們可以說：“看看您辦公室的擺設(shè)，就知道您絕非一般！憑您的財力，憑您的身價，想把辦公室搞得如何金碧輝煌都行，但您卻裝修簡約，接近平民，接近大眾化。李總您身居高位，卻平易近人，可見您絕非一般之人物！”反之，若裝修的非常典雅，他會說：“李總，您真是絕非一般呀！我一開始以為您只是一個成功的商人，看到您辦公室的裝修，才知道您對藝術(shù)還有如此高的品位，您絕非一般之人物！”人人都喜歡聽到贊美之詞。試想，如果你就是那個客戶，聽到贊美后心情是不是也會好起來，會愿意繼續(xù)交談下去。
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