銷(xiāo)售六字訣：給，即給他提提醒
在“聽(tīng)”的過(guò)程中，記下客戶講的每一句話，“替”他喝完彩之后立刻“給”，給他提提醒，讓他覺(jué)得還是要買(mǎi)自己的產(chǎn)品。若是價(jià)格方面，則：產(chǎn)品價(jià)格方面雖相對(duì)于一般同行來(lái)說(shuō)貴點(diǎn)，但我們的質(zhì)量比他們的好；若是質(zhì)量方面有些不影響性能方面的瑕疵，則：買(mǎi)產(chǎn)品呀，其實(shí)就是買(mǎi)適合自己的。我們的產(chǎn)品雖不如某些同行產(chǎn)品美觀，但價(jià)格沒(méi)有他們的高，又不影響貴公司的使用，既能用又能省下很大一筆成本費(fèi)用，何樂(lè)而不為呢？在此應(yīng)充分強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的特色，樹(shù)立起購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的成就感。
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